Cui se adresează Salt Business?

Am văzut reclama la Salt Business și mă gândeam la poziționarea serviciului.

Pare că se adresează freelancerilor, oamenilor care fac Bolt și Uber, oamenilor care au afaceri mici din domeniul serviciilor cum ar fi tuns, machiat, pus unghii etc.

Oamenii care fac Bolt și Uber au soluții de facturare primite direct de la Bolt și Uber – Fonoa. Deci nu cred că au nevoie.

Oamenii care pun unghii, tund sau coafează nu fiscalizează. În general cam toate firmele care lucrează cu cash aleg cât de mult posibil să nu fiscalizeze. Deci e inutil să încerci să faci soluții pentru ei.

Cred că singura categorie pentru care se potrivește Salt Business sunt oamenii din IT care nu lucrează cu cash. Freelanceri sau firme mici care lucrează pe internet cu clienți din afară, primesc bani în diverse valute (eur, usd, gbp) și plătesc furnizori externi (servere, abonamente la servicii etc) în diverse valute.

Aici contează să poți primi bani fără comisioane, să faci tranzacții la cursuri bune și poate chiar să emiți facturi ca să elimini o altă aplicație de facturare. Integrarea cu eFactura e un feature foarte mișto în cazul ăsta.

Asta e situația în care strălucește un serviciu de genul Revolut / Salt și de unde oamenii își primesc cea mai multă valoare pentru prețul plătit pe abonament.

Eu fac parte din categoria asta.

Am Revolut Business pe care dau 50 lei lunar și nu m-ar deranja deloc să dau 45 lei lunar la Salt Business. Dar ghici ce? Salt Business nu e pentru mine pentru că suntem 2 asociați în firmă (eu și soția), iar serviciul e făcut doar pentru firme cu asociat unic.

Mi se pare contraintuitiv să lansezi un serviciu targetat pe oameni care nu au nevoie de el și nu vor să plătească pentru el, în timp ce îi respingi pe oamenii care chiar au nevoie de serviciul respectiv și sunt dispuși să plătească pentru el.

Dar na, așa lucrează corporațiile. 2 clienți care nu plătesc nimic sunt mai valoroși decât un client care plătește pentru că 2 > 1 deci putem să ne lăudăm în rapoartele trimestriale că am crescut cota de piață cu x% și uite ce succesuri am făcut, bla bla bla.